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三亚传递联想奥运火炬手--陈绍鹏
        陈绍鹏――联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁 

    他服务联想15年,不断寻求销售与管理模式变革;他主持推出“集成分销”战略,构建双模式体系。他不断探索中国企业创新之路,力求为“中国制造”赢得世界尊重。他不懈地打造企业核心竞争力,在中国企业国际化的道路上,助力了一次精彩的撑竿跳。 

    陈绍鹏,联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁, “2007年度 CCTV十大经济人物”。全面负责联想集团大中华区的战略发展、市场营销、销售、服务和运营等各项业务。此前,作为联想集团副总裁,陈绍鹏先后主管商用台式电脑事业部、市场系统、销售系统和大中华区业务,在IT业市场营销、销售和渠道管理等方面拥有丰富经验。 

       1994-2000年 从转战多个区域到主管全国区域建设 

    陈绍鹏1993年加入联想,在联想服务的十三年里,他从基层销售工作开始,转战联想多个区域市场,在很多一穷二白和最难开发的区域市场中,陈绍鹏通过创建办事处、搭建渠道体系、推广企业品牌等举措,取得了杰出的业绩。1994年到1998年,他先后建立了西南区成都办事处和西北区西安办事处,拓展了华南区业务,并领导中南区获得1997年同比1996年增长585%的销售业绩。主管区域管理工作期间,陈绍鹏主持建立了联想电脑业务的区域管理体系,为创建与合作伙伴协同发展的“大联想”体系做出重大贡献。 

        2001-2003年 主管商用台式事业部,全面经营管理一个战略业务单元 

    2001年,陈绍鹏开始主管商用台式事业部,率先通过客户市场细分,推出了针对商用市场的大企业、政府教育和中小企业的开天、启天、扬天三条细分产品线,搭建起了客户导向的业务经营模式,并先后建立系统测试技术体系,推行6QM的质量管理体系,以及建立起CTO(按需定制)的产品研发和供应模式,实现产品质量的飞跃和客户的按需定制。联想商用电脑因其创新设计和卓越质量,两度获得“英特尔PC创新奖(IntelInnovativePC Award)”,成为当时全球唯一荣获此奖的商用电脑。 

    在陈绍鹏领导下,联想商用电脑在2001至2004年间取得年均22.6%的增长率,市场份额逐年提升,由2000年的24.6%增长到2003年的29.4%,为联想确立中国PC市场的绝对领导地位奠定了坚实基础。 

      2004-2005年9月 领导集团的销售模式变革,推出集成分销战略和双模式销售体系 

    2004年至2005年,陈绍鹏主管市场系统和销售系统期间,领导了营销模式和营销销售组织的战略变革,将联想全国七个大区细分为十八分区,推动区域营销管理的精细化,实现重心前移,极大地提升了联想销售体系的运营效率。 

    在大联想渠道体系的完善和发展过程中,陈绍鹏主持推出“集成分销”战略。这一战略创造性地通过将联想和渠道看作整体,实现实时信息共享和一体化运营,激发了大联想合作伙伴的斗志,构建了客户、联想和合作伙伴之间的稳固关系。“集成分销”不仅促进了联想业务的持续高速增长,增强了联想的核心竞争力,更成为行业中的一大创举! 

    基于对价值链和客户市场的成功细分,陈绍鹏主导构建了双模式销售体系,即针对个人家庭和中小企业客户的渠道销售模式,以及针对大客户的客户销售模式。双模式销售体系让联想能够覆盖到更广泛的客户群,为客户提供差异化针对性的产品与服务,极大提升了联想满足不同客户需求的强大竞争力。 

    这些都为联想的市场份额从2004年初的27.4%迅速上升到2005年三季度时的30.9%(不含并购业务)做出了突出贡献! 

      2005年10月至今 全面负责新联想大中华区业务,打造新联想全球大后方 

    2005年10月,陈绍鹏就任大中华区总裁,全面负责新联想大中华区业务。上任之初,他带领团队制定了“运营双品牌”,“深化双模式”,“主攻四大市场”(笔记本、五六级、大客户和中小企业市场)的三大策略。 

    作为联想和原IBMPC业务重叠度最高的市场,大中华区顺利完成了对原IBMPC品牌、业务、团队和渠道的整合,并在保持稳健的基础上,成功运营Lenovo和Think双品牌,迅速发挥出整合效益,实现了ThinkPad电脑业务全球增速第一的出色业绩。 

    陈绍鹏还率领大中华区团队,通过覆盖研发、生产、营销、销售、服务的全价值链创新,不断完善和深化双模式,持续提升企业的核心竞争力,巩固并扩大了领先地位。与此同时,大中华区还培养和向海外输出人才和先进经验,在全球推广双模式,有力地支持了全球业务的拓展。 

    在陈绍鹏的领导下,联想中国PC业务在绝对领先的高点仍然持续快速增长,截至2006年9月,市场份额达36.2%,综合营业额占集团总营业额的39%。大中华区已成为联想全球利润与现金流的支柱,成为新联想国际化稳固的大后方。 

    陈绍鹏1992年毕业于北京工商大学,获计算机及应用专业工学学士学位,并于2002-2004年在清华大学攻读EMBA,获清华大学高级管理人员工商管理硕士学位。 
来源:www.lasillapanica.com 作者:超级马戏团 发表日期:2008-05-05 00:00:00 阅读次数:118480